F3. Construire une négociation maîtrisée
Poser un cadre clair, défendre la valeur et négocier sans se renier – Méthode DISC
Négociation – niveau 1
Et si négocier ne consistait ni à céder, ni à imposer,
mais à construire un cadre sécurisé pour trouver le meilleur accord possible ?
Cette formation s’adresse aux professionnels confrontés à des situations de négociation où la tension porte sur le prix, les conditions ou la valeur perçue, et qui souhaitent sortir des logiques d’affrontement, de justification excessive ou de concessions subies.
À qui s’adresse cette formation
Cette formation s’adresse aux professionnels amenés à négocier dans leur activité, notamment :
- commerciaux B2C et B2B
- agents immobiliers, négociateurs, conseillers
- indépendants et entrepreneurs
- toute personne confrontée à des situations de désaccord, de tension ou de rapport de force
Aucun prérequis en méthode DISC n’est nécessaire.
Une expérience de terrain en vente ou en négociation est recommandée.
Les situations concrètes traitées
Cette formation répond notamment aux situations suivantes :
- négociations qui basculent vers un rapport de force ou une logique d’affrontement
- pression accrue sur le prix, les conditions ou la valeur perçue
- difficulté à poser des limites claires sans fragiliser la relation commerciale
- concessions accordées par manque de cadre ou pour accélérer la conclusion
- perte de maîtrise de la négociation et affaiblissement de la position de valeur
L’enjeu n’est pas de “gagner contre l’autre”, mais de défendre sa valeur sans rompre la relation.
Ce que vous allez développer
À l’issue de la formation, les participants développent leur capacité à :
- comprendre ce qui se joue réellement dans une négociation
- identifier les comportements sous tension et les jeux relationnels
- poser un cadre de négociation clair, sécurisant et assumé
- défendre un prix, des conditions ou une valeur sans justification excessive
- rester assertifs et alignés, même en situation de désaccord
- éviter les concessions automatiques et les négociations subies
L’approche FlowHumans
Cette formation constitue le niveau 1 du parcours Négociation FlowHumans.
Elle s’appuie sur la méthode DISC 4Colors, les apports des neurosciences et une pédagogie expérientielle, centrée sur des situations de négociation réelles.
L’objectif : structurer la négociation, comprendre les comportements sous tension et ajuster sa posture pour maintenir un cadre constructif, même lorsque les enjeux montent.
Modalités pratiques
- Durée : 1 journée (7h) en présentiel + préparation et suivi
- Format : formation hybride (avant / pendant / après la formation)
- Modalités : présentiel – intra ou inter-entreprise
- Évaluation : quiz, mises en situation, feedbacks et attestation de fin de formation
- Adaptation : programme adaptable selon le secteur d’activité (ex. immobilier)
- Financement : formation finançable via portage Qualiopi (selon conditions)
Intervenante
Patricia Hoareau
Formatrice certifiée & consultante certifiée DISC 4Colors
Plus de 20 ans d’expérience commerciale terrain