Développer la relation commerciale
Développez votre influence pour gagner en efficacité commerciale
Vos défis de terrain
- Structurer une approche commerciale commune au sein de l’équipe
- Gagner en cohérence dans les interactions clients
- S’adapter à des interlocuteurs aux profils variés
- Faire monter en compétence des profils commerciaux hétérogènes
- Poser des bases solides pour sécuriser les échanges et les décisions
- Renforcer l’impact des échanges dans des cycles de vente B2B
Le véritable levier ne réside pas uniquement dans les techniques de vente,
mais dans la capacité à structurer une méthode relationnelle claire et maîtrisée.
- Qualité des échanges
- Capacité d’adaptation
- Structuration de l’approche commerciale
💡Une méthode commerciale n’a d’impact que si elle est portée par une posture relationnelle adaptée.
Une méthode structurée et opérationnelle
L’accompagnement s’appuie sur trois axes complémentaires :
1. Comprendre les comportements et les modes de communication
→ lecture des profils (DISC / 4Colors)
→ adaptation en situation réelle
2. Structurer sa démarche commerciale
→ écoute active (inspirée de Carl Rogers)
→ questionnement structuré (type SPIN Selling)
→ reformulation et clarification
→ posture assertive
3. Ancrer les pratiques par l’expérimentation
→ mises en situation
→ entraînement sur cas concrets
→ débriefs opérationnels
Les objectifs
- Développer une communication commerciale plus fluide et impactante
- Affiner la lecture des interlocuteurs pour mieux adapter son approche
- Adapter sa posture en temps réel en fonction des situations et des profils
- Structurer ses échanges pour gagner en clarté et en efficacité
- Traiter les objections et les situations complexes
- Sécuriser ses opportunités commerciales tout au long du cycle de vente
Approche intra-entreprise
Cet accompagnement s’adapte aux enjeux et au contexte de l’entreprise.
Il peut combiner des temps de formation, d’ateliers et de séquences plus expérientielles, dans une logique à la fois structurante et engageante.
Dispositif construit sur mesure, à l’issue d’un entretien diagnostic permettant d’identifier précisément vos enjeux et vos besoins spécifiques.
Approche Inter-entreprise
Formations clés en main:
Demande de renseignement
Nous vous répondons sous 24 heures.
Formation très enrichissante.
⭐⭐⭐⭐⭐Le rythme est bien adapté au groupe, les explications et les exemples sont pertinents. Patricia, la formatrice, est attentive à chacun et sait mettre à l’aise. Les mécanismes décryptés permettent à chacun de pouvoir mieux se connaitre et comprendre le fonctionnement des autres pour une meilleure communication, l’objectif est atteint !
Visité en septembre
Quelle bonne idée !
⭐⭐⭐⭐⭐Ce fut un moment très enrichissant autant sur le plan personnel que professionnel, je ne doute pas une seconde que cette découverte va me faire progresser et surtout me simplifier la vie.
Encore merci pour le partage de connaissances.
Je ne peux que recommander cette formation !
Visité en octobreFormation intéressante et utile.
⭐⭐⭐⭐⭐La formation a permis à chacun de participer, de s’investir et de communiquer afin de comprendre les différentes notions abordées. J’ai eu des réponses à toutes mes questions immédiatement et très clairement. La carrière professionnelle de la formatrice, riche de différentes expériences, lui permet de s’adapter à chaque profil des participants et à comprendre la problématique de chacun. Un grand merci, pour la qualité de la formation. Visité en septembre
Formation dynamique!
⭐⭐⭐⭐⭐Formation très enrichissante et dynamique. Patricia est une personne solaire et très à l’écoute. Échanges très agréables. L’expérience professionnelle de Patricia est un vrai plus et elle s’adapte facilement à d’autres environnements professionnels.
En accord avec mon besoin
⭐⭐⭐⭐⭐Merci à Patricia pour la formation DISC, la méthode employée et les sujets abordés sont parfaitement en accord avec mon besoin professionnel. Je suis très reconnaissant d’avoir pu bénéficier de cette formation qui me permettra d’évoluer dans de bonnes conditions.
Je recommande fortement !
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